红心蜜柚甜在心间
周永进 刘羿2021-09-16来源:中国邮政报

      中秋佳节来临之际,江西省瑞金市邮政分公司紧抓邮政“919电商节”活动良机,成立“919电商节”营销专项小组,深挖当地优质农品,通过“红邮惠”同城直播带货、分类营销等实现红心蜜柚销售破万单。
      柚子象征团圆与美满,结合中秋民俗,瑞金市分公司营销专项小组经实地考察,精心挑选,确定石水村朱氏合作社的红心蜜柚为“919电商节”主打农产品。
      为扩大宣传覆盖面,增强宣传效果,提升邮政“919电商节”和红心蜜柚的知名度,瑞金市分公司策划了线下“同城试吃”、线上“直播带货”的市场预热活动。每周,在瑞金邮政的企业公众号、短视频平台、支局网点、邮乐购站点投放相应宣传素材,为电商节造势、为产品引流。组织邮政员工在社区、街道等人流密集区域举办试吃活动,诚邀市民免费品尝红心蜜柚。在七彩文化广场,瑞金邮政利用“红邮惠”同城直播平台开展线上直播活动,“1元秒杀”预订红心蜜柚,吸引粉丝蜂拥而至,直播间内粉丝最多时达到1万余人,场面十分火暴。仅在预热期间,瑞金邮政通过主动营销,新增同城客户近500名,吸粉2000人,直播带货预售2300余单。
      “前期试吃活动我没赶上,没想到现在居然能以这么低的价格买到品质这么好的蜜柚,谢谢邮政公司的关爱。”在万合广场,瑞金市妇幼保健院的医生朱惠敏向邮政工作人员致谢。电商节期间,为感谢和致敬在抗击新冠肺炎疫情战役中守护健康、捍卫生命的医护人员,瑞金市分公司开展了红心蜜柚专属活动,医护人员凭证件购买红心蜜柚可享受5折优惠。活动一经推出,就吸引了广大医护人员前来购买,同时也获得社会各界一致好评,带动红心蜜柚同城线下销售近1600单。
      在红心蜜柚上线邮乐商城后,瑞金邮政又推出“买三送一”促销活动,进一步吸引消费者下单,提升销售量。到9月3日,红心蜜柚线上订单就突破了1万单。截至目前,线上线下累计销售近1.6万单,销售额近15万元,为合作社增收近8万元。
      从产品挑选到宣传推广再到上线销售,瑞金市分公司确保“运用好上线前的预热推广、把控好产品宣传周期、维持好爆款产品热度、支撑好销售物流保障”,在整个电商节活动期间,红心蜜柚品质有保证、货源有保证、寄递有保证,让市民品尝到了真正的“原汁原味”。